近日，在2026年全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛暨全球青年商业挑战赛品牌策划竞赛中国地区选拔赛中，由我校管理学院鲍洪杰、燕捷老师指导，李雨轩、吴陈芷婧、金淑敏、吴函艺同学组成的团队，凭借“财务+品牌”深度融合的策划方案《金果千面，三江枇工》，一举斩获全国总决赛一等奖、全国高校精英赛精英奖、展示交流一等奖3个项奖。从田间地头的实地调研、产业痛点的精准挖掘到创新方案的系统落地，这支年轻的团队用专业知识赋能乡村产业，用青春智慧书写担当答卷。满载荣光与热忱，让我们走进这支优秀团队，解锁这份荣誉背后的奋斗故事。

立足乡土：在产业痛点中寻找破局之路

谈及为何选择重庆合川枇杷这一农业项目作为参赛方向时，团队负责人表示，最初的灵感源于一次实地调研中发现的“反差感”——合川枇杷品质上乘，却长期停留在“卖原料”的初级经营阶段，品牌溢价低，产业净利润率不足8%。“这不仅是一个商业机会，更是我们用专业知识服务乡村振兴的契机。”作为财务管理专业的学生，团队成员敏锐地意识到，农业产业的痛点恰恰是财务管理专业的发力点。他们表示：“我们希望跳出‘财务只能做后台支持’的固有认知，通过优化资源配置、精细化成本管控，真正用财务手段解决产业经营的核心痛点，为地方农特产品创造价值。”

正是这份对专业价值的坚守与对社会使命的担当，让团队坚定了深耕农业品牌赛道的决心。他们深入田间地头，与当地农户、企业负责人面对面交流，翻阅大量行业数据，对比分析同类产品的商业模式，摸清了产业发展的真实瓶颈，立志将合川枇杷从地方土特产打造成具有全国影响力的潮流养生品牌，把论文写在祖国西南大地上。

融合创新：让专业优势转化为发展动能

“财务+品牌”的深度融合，是本次参赛方案最鲜明的特色。团队充分发挥财务管理专业优势，将严谨的财务逻辑贯穿品牌策划全流程，同时融合非物质文化遗产、中医养生等元素，打造出一套兼具商业可行性与文化感染力的方案。

在财务赋能层面，团队构建了全流程精细化管控体系。运用波士顿矩阵科学规划产品结构，将枇杷膏定位为提供稳定现金流的“现金牛”产品，同时将“四时雅集”礼盒作为高毛利的“明星”产品重点培育，通过成熟产品利润扶持新品发展，实现资金内部循环。针对农业产业特有的原材料价格波动与存货跌价风险，在两位老师的指导下，团队设计了“双保险”风控机制：通过“公司+合作社”模式锁定保底收购价，搭配价格指数保险对冲市场风险，确保在极端情况下项目仍有持续经营能力。在鲍洪杰老师“财务数据是企业健康状况的体温计，要用数字讲产业故事”的点拨下，摒弃了堆砌报表的传统方式，用关键财务指标增强了投资说服力，清晰展现了项目的自我造血能力。

在品牌设计上，团队探索出非物质文化遗产商业化落地的新路径。“我们摒弃了市面上堆砌古风元素的同质化设计，拆解提炼巴渝木刻年画的线条质感，结合枇杷圆润形态打造出‘福小吉’IP形象，既传递了枇杷润养的核心卖点，又让非遗美学贴近大众。”团队负责人说。为平衡设计美感与财务成本，他们坚持结构标准化、视觉差异化，通过配色、符号、版式提升品牌质感，实现了设计性价比最大化。针对产品同质化难题，团队深度融合中医养生理念与大众日常场景，创新搭建“四时六艺八味”产品体系，依托四季时令、传统非遗工艺与各地风味进行产品细分，赋予产品文化与功能双重价值，并采用“线上内容种草+线下场景体验”模式，为各渠道设置严格的ROI红线，将固定营销成本转化为佣金分成的变动成本，有效控制推广风险，确保每一笔投入都能转化为实实在在的销售。

师友同行：在攻坚克难中收获成长

回忆整个备赛过程，团队成员说得最多的就是“感谢”。从项目选题到方案打磨，从思路纠偏到细节完善，鲍洪杰和燕捷两位指导老师始终陪伴在团队成员身边，在每一个关键节点给予精准点拨。除了老师的指导，团队成员之间的并肩作战也成为这段经历中最珍贵的回忆。无数个深夜的头脑风暴，无数次的模拟演练，无数遍的方案修改，大家各司其职、取长补短，在磨合中凝聚起强大的合力。团队负责人表示：“这次比赛让我真正明白，财务不只是算账制表，更是能实实在在帮助产业发展、助力乡村振兴的有力工具”。

逐梦前行：以青春之力赴时代之约

对于未来想参加商业竞赛的学弟学妹，团队也分享了他们的宝贵经验。备赛初期最重要的是“选对题，找对人”，要走出校园，深入一线扎扎实实开展调研，与从业者面对面交流，才能找到真正的痛点，做出有温度、能落地的方案。备赛过程中，要主动跳出书本理论的局限，多接触真实的企业运营方式，认真听取指导老师的意见，老师们丰富的赛事指导经验与行业视野，能够精准点拨问题核心、廓清发展思路，帮助团队有效规避认知误区、降低试错成本，推进方案的顺利进行。

谈及未来，团队成员纷纷表示，这次比赛不是终点，而是一个新的起点。他们希望能有机会将“福杷记”的方案真正落地，帮助合川果农和企业实实在在提升收入。他们也会带着这次比赛的收获，继续深耕“业财融合”，用自己的专业知识为更多乡村产业赋能，在服务乡村振兴战略的征程中贡献属于新时代民大青年的力量。